▼ 以下の記事は、動画で語ってる内容のテキスト版です。動画とあわせてご覧いただくと理解が深まります。
実績ゼロでも人の心を動かせる、情報発信のポジショニング戦略
突然ですが、あなたに質問です。
あなたは、情報発信をするとき、「先生」と「挑戦者」、どちらの立場で発信していますか？
「先生」とは、専門知識や経験を持ち、人に何かを教える立場。
一方の「挑戦者」とは、自分自身が何かを学び、試し、成長していく過程を発信する立場です。
どちらが正しいのか？
実は、どちらも正解です。
ただし、ひとつだけ大切な条件があります。
今の自分に合ったポジションを選んでいるかどうか。
ここを間違えると、情報発信は途端に苦しくなります。
逆に、自分に合った立ち位置が見つかると、発信は驚くほど自然で、楽しいものになります。
今日は、そんな「情報発信の立ち位置」について、僕自身の経験も交えながらお話ししたいと思います。
なぜ、みんな「先生」になりたがるのか？
ビジネス系やハウツー系の情報発信を見ていると、ある共通点に気づきます。
それは、多くの人が「先生ポジション」を取りたがるということです。
例えば…
「成功するための5つの法則！」
「初心者が絶対にやってはいけない3つのこと！」
「これを知らない人は損しています！」
こんな投稿、よく見かけませんか？
もちろん、実際に専門知識や経験を持っている人が発信するなら、何の問題もありません。
むしろ、価値ある情報です。
ただ、中には、まだ十分な経験も実績もないのに、無理に先生を演じている人もいるように感じます。
なぜ、そんなことが起こるのか？
理由のひとつは「先生にならなければ、読者に認めてもらえない」という思い込みではないでしょうか。
「専門家に見られなければ、フォロワーが増えない」
「権威性がなければ、商品が売れない」
「初心者だと思われたら、誰も話を聞いてくれない」
そんな不安から、背伸びをしてしまう。
でも、ちょっと待ってください。
そもそも、情報発信をする人は、全員が先生でなければいけないのでしょうか？
僕は、そうは思いません。
実績がないのに先生を演じると、何が起こるのか？
例えば、ダイエットを始めて3日目の人が「私が教える究極のダイエット成功法！」と発信していたら、どう感じますか？
「いやいや、まだ3日目やん！」（笑）
そう思う人もいるでしょう。
もちろん、学び始めたばかりでも、正確で役立つ情報を紹介することはできます。
問題なのは、自分がまだ経験していないことまで、経験済みであるかのように語ってしまうこと。
これは、読者に違和感を与えます。
しかも、本人にとっても大きな負担になります。
- 先生を演じる以上、知らないことがあってはいけない
- 間違えてはいけない
- 失敗を見せてはいけない
そんなプレッシャーを、自分自身にかけてしまうからです。
その結果、わからないことを素直に質問できなくなったり、失敗を隠したり、どこかで聞いた知識を自分の経験のように語ったりする。
これでは、情報発信が苦しくなるのも当然です。
信頼を得るために先生を演じたはずなのに、その演技が信頼を損なう原因になってしまう。
なんとも皮肉な話ですよね。
でも、そんな無理をする必要はありません。
なぜなら、先生以外にも、人の心を動かせるポジションがあるからです。
「挑戦者ポジション」という、もうひとつの選択肢
それが、挑戦者ポジションです。
例えば、先ほどのダイエットの話。
「究極のダイエット成功法を教えます！」ではなく「今日からダイエットを始めました。まずは30日間、毎日の食事と運動を記録してみます！」と発信したら、どうでしょう？
印象がガラッと変わりませんか？
こちらは、先生ではありません。
まだ結果も出ていません。
でも、なんだか応援したくなる。
「自分も頑張ってみようかな」
「この人、30日後にどうなっているんだろう？」
そんな気持ちが生まれます。
なぜでしょうか？
それは、完成された結果だけでなく、そこに向かう過程そのものにも、人を引きつける力があるからです。
スポーツでも同じですよね。
すでに優勝した選手のインタビューも感動的ですが、無名の選手が挫折を繰り返しながら頂点を目指す姿にも、僕たちは心を動かされます。
むしろ、その成長過程を知っているからこそ、最後の勝利が何倍も感動的になるわけです。
情報発信も同じです。
「私は、これを知っています」だけが価値ではない。
「私は、今これに挑戦しています」も、立派な発信価値になる。
ここに気づくと、情報発信の可能性は大きく広がります。
読者と向かい合うのではなく、同じ方向を向く
先生ポジションと挑戦者ポジションの違いを、もう少し掘り下げてみましょう。
先生ポジションでは、基本的に発信者が読者に向かって話します。
「こうするといいですよ」
「この方法を試してください」
「ここが重要です」
つまり、知識や経験を伝える関係です。
もちろん、先生だからといって上から目線である必要はありません。
優れた先生ほど、読者の目線に合わせて伝えられるものです。
一方、挑戦者ポジションでは、読者と同じ方向を向いて歩いていきます。
「今日は、こんなことを試してみました」
「思ったような結果が出ませんでした」
「でも、こんな発見がありました」
「次は、この方法を試してみようと思います」
そこには、教える人と教わる人という関係だけではなく、一緒に挑戦する仲間のような関係が生まれます。
僕は、この違いがとても面白いと思っています。
先生は、読者に答えを示す。
挑戦者は、読者と一緒に答えを探す。
そして、どちらにも、それぞれの魅力がある。
だからこそ、無理に先生になる必要はないのです。
33歳でホームレスになった僕が、今だから思うこと
ここで、少し僕自身の話をさせてください。
僕は33歳のとき、経営していた会社が倒産しました。
その後、離婚を経験し、ホームレス生活まで送ることになりました。
当時の僕は、成功哲学や自己啓発を長年学んでいました。
本も読んだし、セミナーにも参加しました。
知識だけなら、それなりに持っていたつもりです。
ところが、現実はどうだったか…
会社は倒産。
家庭も失い、住む場所までなくなった。
成功哲学を学んでいた人間が、人生のどん底に落ちていたわけです。
笑えない話ですが、今では少し笑って話せるようになりました（笑）
そこから約2年かけて社会復帰し、再び経営者としてスタートしました。
もちろん、最初から誰かに教えられるような立場だったわけではありません。
自分の人生を立て直すことで精いっぱいでした。
試して、失敗して、修正する。
また試して、また失敗する。
そんな繰り返しです。
でも、振り返ってみると、あの頃の経験が今の僕の土台になっています。
もし、あのどん底の時代に情報発信をしていたとしたら、どうだったでしょう？
おそらく、立派な成功法則など語れなかったと思います。
でも…
「今日、こんなことに挑戦しました」
「また失敗しました」
「それでも、明日はこうしてみます」
そんな発信なら、できたかもしれません。
そして、そんな等身大の記録だからこそ、誰かの心に届いた可能性もある。
今では、そう思うのです。
人の心を動かすのは、必ずしも完成された成功者だけではありません。
まだ何者でもない人が、必死に前へ進もうとする姿にも、人を動かす力があるのです。
なぜ僕は「情報発信実験室」で先生を名乗らないのか？
今回この記事を書こうと思ったのには、理由があります。
僕自身が、情報発信のポジションを意識的に使い分けているからです。
現在、僕は「五つ星文章術」と「五つ星成功術」というテーマで情報発信をしています。
文章術については、長年コピーライティングやマーケティングを実践し、2008年からコンサルティングにも携わってきました。
成功術についても、30年以上にわたる学びと、人生のどん底から再起した実体験があります。
だから、この2つの分野では、一定の経験を持つ立場として、先生ポジションで情報を発信しています。
もちろん、今でも学び続けていますし、知らないことも山ほどあります。
先生だからといって、完成された人間というわけではありません。
一方、YouTubeで新しく始めた「シンゲンの情報発信実験室」
こちらでは、あえて先生ポジションを取っていません。
なぜか？
それは、僕がこの実験室で取り組もうとしていることについては、まだ十分な実験データも実績も蓄積できていないからです。
例えば…
- YouTubeの運用
- Xの新しい運用方法
- AIを活用したコンテンツ制作
- 新しいメディアでの集客実験
これらについて、僕にも知識や過去の経験はあります。
でも「今、この環境で、この方法を実践すると、どんな結果が出るのか？」という問いに対して、まだ答えを持っていないこともたくさんあります。
だったら、最初から先生を演じる必要はない。
むしろ…
「これから試してみます！」
「こんな結果になりました！」
「予想と違いました。なんでやねん！」（笑）
など、そんな発信のほうが、このチャンネルにはふさわしいと思ったのです。
僕自身、これからどんな結果が出るのか楽しみです。
つまり、この実験室は、単なるノウハウ紹介チャンネルではありません。
僕自身が挑戦者として実績を積み重ねていく、その過程を公開する場所でもあるのです。
過去の成功より、現在の挑戦が人を動かすこともある
ここで、もうひとつ考えてみたいことがあります。
過去に大きな成功を収めた人と、今まさに何かに挑戦している人。
どちらの言葉が、人の心を動かすでしょうか？
もちろん、過去の成功者の言葉には、経験に裏づけられた重みがあります。
その価値を否定するつもりはありません。
ただ、過去の成功体験だけを繰り返し語り、新しい挑戦をしなくなった人の言葉は、次第に現在の読者との距離が生まれてしまうこともあります。
一方、まだ大きな実績がなくても、今この瞬間に挑戦している人の言葉には、独特の熱量があります。
なぜなら、そこには現在進行形の葛藤があるからです。
- 不安がある
- 迷いがある
- 失敗がある
それでも、前に進もうとしている
僕たちは、そんな姿に自分自身を重ね合わせることがあります。
そして「あの人も頑張っているんだから、自分ももう少しやってみよう」と思える。
これもまた、情報発信が持つ大きな力ではないでしょうか。
過去の実績は、信頼の根拠になる。
現在の挑戦は、共感のきっかけになる。
どちらか一方だけが優れているわけではありません。
大切なのは、今の自分が何を伝えられるのかを、正直に見極めることだと思います。
挑戦者から先生へ。これが自然な成長のプロセス
では、挑戦者ポジションで発信を始めた人は、ずっと挑戦者のままなのでしょうか？
もちろん、そんなことはありません。
むしろ、挑戦者として発信を続けることは、先生ポジションへ成長していくための自然な道筋でもあります。
例えば、情報発信を始めたばかりの人がいたとします。
- 最初は、フォロワーも少ない
- 実績もない
- 知識もまだ十分ではない
だから「今日からXの運用を始めます！」という挑戦者としての発信からスタートします。
そして…
- 毎日の投稿を続ける
- 反応を分析する
- 失敗したら改善する
- その過程を発信する
やがて、フォロワーが増え、読者との交流が生まれ、成果が出始める。
さらに、その経験をもとに、ほかの人にも役立つ情報を提供できるようになる。
こうして少しずつ、知識と経験と実績が積み重なっていきます。
気がつけば、以前の自分と同じ悩みを持つ初心者から「どうやったら、そんなふうにできるんですか？」と質問されるようになるかもしれません。
そのとき、無理に先生を演じる必要はありません。
すでに、教えられるだけの経験が身についているからです。
挑戦する
↓
経験する
↓
検証する
↓
実績を積む
↓
そして、人に伝える
この順番が自然なのです。
もちろん、資格や専門教育などによって、実践と並行して専門性を身につける道もあります。
ただ、少なくとも、実績を偽装して先生を演じるより、自分の経験を正直に積み重ねていくほうが、長期的な信頼につながると僕は考えています。
そして、忘れてはいけないことがあります。
今、先生と呼ばれている人にも、必ず初心者だった時代がある。
最初から何でも知っていた人など、いません。
だから、今の自分に実績がないことを、恥ずかしく思う必要はないのです。
あなたは今日から、どちらの立場で発信する？
最後に、簡単なワークをひとつ。
今のあなたの情報発信について、次の3つを考えてみてください。
質問①：今の自分には、人に教えられる知識や経験があるか？
あるなら、その分野では先生ポジションを取れるかもしれません。
ただし、経験の範囲を超えて、何でも知っているように振る舞う必要はありません。
質問②：今まさに学んでいること、挑戦していることは何か？
まだ実績がなくても構いません。
むしろ、その学びや挑戦の過程が、発信のテーマになる可能性があります。
質問③：読者に対して、どんな関係性を築きたいか？
- 知識を伝えて導く存在なのか
- 一緒に学び、試行錯誤する仲間なのか
- あるいは、テーマによって両方を使い分けるのか
ここを明確にするだけでも、発信の言葉遣いや内容は変わってくるはずです。
ちなみに、先生ポジションと挑戦者ポジションは、必ずしも二者択一ではありません。
ある分野では先生。
別の分野では挑戦者。
そんな使い分けも、まったく問題ありません。
実際、僕自身がそうしていますからね。
完成された自分を見せる必要なんてない
情報発信を始めようとすると、多くの人が考えます。
「もっと勉強してから」
「もっと実績をつくってから」
「もっと自信がついてから」
でも、僕は思うのです。
完成してから発信する必要なんてないんです。
- 今の自分にできることから始めればいい
- 知らないことは、知らないと言えばいい
- 失敗したら、失敗したと伝えればいい
- そして、そこから何を学んだのかを共有すればいい
その積み重ねが、やがて自分だけの経験となり、誰かにとっての価値になる。
僕が「シンゲンの情報発信実験室」でやろうとしているのも、まさにそれです。
先生として完成された答えを披露するのではなく、挑戦者として、まだ答えのないことに取り組んでいく。
そして、試行錯誤の過程も、成果も、失敗も、できる限り公開していく。
その先に、どんな景色が待っているのか。
僕にも、まだわかりません。
でも、だからこそ面白い。
「何者か」になってから発信するのではない。
発信しながら、何者かになっていけばいい。
あなたも、無理に先生を演じる必要はありません。
今の自分に正直な立ち位置から、一歩を踏み出してみませんか？
そして、いつか自分の経験が誰かの役に立つ日が来たら、そのときは胸を張って伝えればいいのです。
「あの頃の僕も、あなたと同じ初心者だったんですよ」と。
先生を演じるより、挑戦者を生きよう。
僕も、まだまだ挑戦の途中です。
一緒に楽しんでいきましょう！
宮本真愿
追伸
宮本が運営しているこちらのアカデミーでは、挑戦者ポジションから先生ポジションへの成長プロセスも学べます。
