役立つことを書けば読まれる・・・は、半分間違いです。

読者は内容を読む前に離脱する。スクロールする指を止める「最初の１行」のつくり方

役立つことを書けば読まれる・・・は、半分間違いです。

読者は内容を読む前に、読むかどうかを決めています。

どれだけ良い文章でも、読まれなければ存在しないのと同じです。

僕は仕事柄、LP、メルマガ、SNS、広告、電子書籍など、毎日のように文章を書いたり、添削したりしています。

その中で、何度も痛感してきたことがあります。

それは「内容が良い」と「読まれる」は別問題だということ。

１時間かけて書いた有益な投稿も、３秒でスルーされる。

悲しいですが、SNSとはなかなか無慈悲な世界です（笑）

読者は「読む」より先に「選別」している

人間は、目に入った情報をすべて丁寧に読んでいるわけではありません。

そんなことをしていたら、現代人の脳は午前中で閉店します（笑）

SNSを開けば…

• ニュース
• 広告
• 写真
• 動画
• 友人の投稿
• おすすめ投稿

など、大量の情報が次々に流れてきます。

その中で脳は瞬間的に「これは自分に関係ある？」と選別しています。

つまり文章を書く側は「どう読ませるか」を考える前に「どうやってスクロールする指を止めるか」を考える必要があります。

そこで必要なのが「違和感」

では、何を書けば指が止まるのか。

僕がよく使う方法の一つが、読者の常識を少しだけ裏切ることです。

たとえば「文章はわかりやすく書きましょう」と言われても、たぶん止まりません。

なぜなら、そんなことは言われなくても知っているからです。

でも「わかりやすい文章ほど、売れないことがあります」と言われたら「え？」となる。

この小さな「え？」が重要なんです。

脳は、予想どおりの情報は処理しやすい。

一方、予想と少し違うものが出てくると「どういうこと？」と続きを確認したくなる。

文章の入口では、この「認知のズレ」が武器になります。

ただし「逆張り」とは違う

ここで注意したいことがあります。

何でも反対のことを言えばいいわけではありません。

「努力は全部ムダです」
「勉強する人ほどバカになります」

みたいなことを言えば、確かに目立つかもしれない。

でも、中身が伴っていなければ、それはただの逆張り選手権です（笑）

大切なのは、常識を壊すことではなく、常識の「例外」を見せること。

たとえば先日投稿した「選択肢が多いほうが親切」は、文章では逆効果です・・・という記事

これも「選択肢は悪だ」と言っているわけではありません。

選択肢が多すぎると、比較する負担が増え、人が動けなくなる場合がある、という理由があります。

意外性＋納得できる理由。

このセットが必要です。

僕が１行目を書くときに使う４つの入口

XなどのSNSでは、特に１行目が重要です。

僕が考えるときは、大きく４つの入口を使います。

1. 数字

例：「○○を９０日続けた結果を公開します」

数字には具体性があります。

「たくさん」「長期間」より「９０日」「２３社」「３年間」のほうが脳に引っかかる。

2. 断言

例：「○○は、もうやめたほうがいいです」

言い切られると「なぜ？」が生まれます。

3. 告白

例：「３年間、ずっと勘違いしていました」

人は完成された成功談より、失敗や葛藤のほうに自分を重ねることがあります。

4. 質問

例：「毎日発信しているのに、反応が増えないと悩んでいませんか？」

読者自身の頭の中にある言葉と一致すれば、一瞬で「自分の話」に変わります。

一番弱いのは「説明から始める文章」

反対に、僕が添削でよく直すのが、説明から始まる文章です。

「今日は○○についてお話しします」
「○○とは、△△のことです」
「今回は○○について解説します」

もちろん、間違いではありません。

でもSNSでは、読者はまだあなたの記事を読むと決めていません。

そこで丁寧に前置きを始めても、前置き中に帰られる（笑）

だから最初の一文では「これから何を話すか」より「なぜ、あなたが続きを読む必要があるのか」を伝える。

１行目は「要約」ではなく「予告編」

映画の予告編を想像してください。

ストーリーを最初から最後まで説明しません。

一番気になる場面を見せて「え、どうなるの？」を残す。

文章の１行目も同じです。

全部説明しなくていい。

むしろ、少しだけ情報を欠けさせる。

「続きに答えがある」という状態をつくる。

僕は1行目を、本文の要約ではなく「予告編」だと考えています。

AIに文章を書かせる人ほど、ここを意識してほしい

生成AIを使うと、整った文章は簡単につくれるようになりました。

でもAIに「○○についてX投稿を書いて」だけで頼むと、

「近年、○○が注目されています」
「今回は○○について解説します」

のような、非常に行儀のいい入口になることがあります。

文章としては正しい。

でも、タイムラインでは「正しい」だけでは止まらない。

だからAIを使う場合も「本文を書いて」だけではなく…

「読者が思わず『え？』と感じる１行目を１０案出して」
「一般常識とのズレから始めて」
「私自身の失敗談から入って」

など、入口だけ別工程で考えるのがおすすめです。

まず「本文」ではなく「１行目」を見直す

もし「頑張って書いているのに読まれない」と感じているなら、内容を全部書き直す必要はないかもしれません。

まず、自分の過去の投稿を３本開いて、１行目だけ並べてみてください。

そして自分に聞く。

「これを知らない人がタイムラインで見たとき、続きを読みたくなるだろうか？」

YESなら、そのままでいい。

NOなら…

• 数字にできないか
• 断言できないか
• 告白から始められないか
• 読者への質問にできないか

少しだけ入口を変えてみる。

文章は、中身が大切です。

でも、その中身へ読者を連れてくるのは、たった一行の仕事です。

あなたの今日の投稿。

最初の一文は「説明」になっていますか？

それとも「続きを読みたくなる予告編」になっていますか？