最後の「種明かし」
宮本真愿です。
今回がいよいよ、最終話です。
第０話の告知から数えると、全１２通。
長かったですね（笑）
ここまでお付き合いいただいた皆さん、本当にありがとうございます。
さて、前回は、DRMの心臓部とも言える「教育」についてお話ししました。
そして最後に、一つ、種明かしをしました。
実は、この「DRM公開実験」というシリーズそのものが、一つのDRMになっていたという話です。
五つ星成功術のDRMについて、僕が皆さんに「説明」していました。
でも同時に、皆さん自身が、そのDRMの中に入って「体験」していました。
今日は、いよいよ最後のピースです。
オファー。
ここまで一度も本格的にお願いしてこなかった『五つ星成功術入門レポート』を、今日は、正式にご案内します。
ただし……
せっかくの「DRM公開実験」です。
普通に案内して終わったら、面白くない（笑）
今日は、実際にオファーをしながら、その裏側で僕が何を考えているのかまで同時に種明かしします。
なぜ、11話までオファーしなかったのか？
まず、ここからです。
『五つ星成功術入門レポート』については、すでに何度も触れてきました。
第８話では、なぜ最初の商品を「０円」にしたのか。
第９話では、なぜ無料だからこそ本気で作ったのか。
第１０話では、レポート請求後に、どんな教育を設計しているのか。
ここまで話しておきながら、僕は、ほとんど「請求してください」と言ってきませんでした。
マーケティング的には、途中でリンクを置くこともできます。
毎回、メールの最後に「無料レポートはこちら！」と入れることもできる。
でも、今回はやりませんでした（追伸に案内をそっと入れた程度です）
理由は、このシリーズで何度もお話ししてきた、あれです。
はい。また「順番」です（笑）
もう、聞き飽きましたかね（笑）
でも、最後まで言います。
順番です。
僕が最初に「無料レポートがあります。請求してください！」と言ったとします。
おそらく、一定数の方は請求してくださったと思います。
でも、その段階では、五つ星成功術が…
- なぜ生まれたのか？
- 何を解決しようとしているのか？
- なぜ「方法」ではなく「状態」なのか？
- なぜ、身・脳・気・心・志なのか？
- なぜ、新しい成功法則を足すのではなく「整える」なのか？
まだ、ほとんど伝わっていません。
つまり、レポートそのものの「意味」が伝わっていない。
だから、先に、意味を伝えました。
オファーは「突然始まるもの」ではない
僕は、いいオファーというのは、販売ページの最後で突然始まるものではない、と思っています。
それまでの、すべてのコミュニケーションが、オファーにつながっている。
問題を知る
↓
原因について考える
↓
新しい視点を知る
↓
解決策の方向性が見える
↓
もっと知りたくなる
↓
そこで「必要なら、こちらにありますよ」と差し出す。
これが、僕の理想です。
だから、今日のメールだけを見れば、これからオファーをしたように見えます。
でも実際には、第１話から、今日のオファーは始まっていたとも言えます。
「売らずに売る」の意味
今日のタイトルは「そして最後に、売らずに売る」です。
ちょっと、マーケティングっぽい言葉ですよね（笑）
ただ、僕が言いたいのは、小手先のテクニックではありません。
商品を隠して、心理操作して、気づかないうちに買わせる・・・という意味でもない。
むしろ、逆です。
僕が考える「売らずに売る」とは、無理に説得しなくても、相手自身が「もう少し知りたい」と思える状態を作ることです。
本人の中から生まれた「欲しい」が、一番強い
セールスコピーを書くとき、僕たちは、どうしても「どう言えば欲しくなるだろう？」と考えます。
でも、もっと強いのは、販売者から「欲しいでしょう？」と言われることではありません。
読者自身が「これ、読んでみたいな」と思うことです。
この「自発的な欲求」を作るために、教育があります。
だから、ここまで読んできた方の中に、もし、「五つ星成功術入門レポート、ちょっと読んでみたい」という気持ちが、すでに生まれているとしたら……
それが、今回の実験結果です（笑）
では、ここから実際にオファーします
ここからは、マーケティングの解説を、いったん脇に置きます。
一人の、五つ星成功術の開発者として、皆さんにお伝えします。
成功法則を学んだのに、なぜ人生は変わらなかったのか？
僕は、３０年以上、成功について学んできました。
- 成功哲学
- 自己啓発
- 脳力開発
- 心理学
- NLP
- 潜在意識
- スピリチュアル
たくさん学びました。
でも、人生は、学んだ通りには進みませんでした。
３３歳で、会社が倒産。
離婚。
4人の子どもたちとも離れ、最後には、住む場所すら失いました。
成功について学んでいた人間が、成功とは真逆の場所まで行ってしまったんです。
だから、ずっと疑問でした。
なぜ？
- 学んだことが、間違っていたのか？
- 僕の努力が、足りなかったのか？
- 能力が、なかったのか？
- 意志が、弱かったのか？
長い間、その答えを探してきました。
そして、僕が辿り着いた一つの仮説
それが、このシリーズでもお話ししてきた「成功は、方法だけではなく状態で決まるのではないか？」という考え方です。
どれだけ優れた方法を知っていても、それを使う自分自身がボロボロだったら？
- 身体が疲れている
- 頭が働かない
- 感情が乱れている
- 自分を信じられない
- どこへ向かいたいのかも分からない
そんな状態で「成功法則」をさらに追加しても、うまく機能しないかもしれない。
だから、僕は、成功するための方法を増やす前に、成功できる状態を作るという考え方へ辿り着きました。
それを５つに整理したのが、「五つ星成功術」です
その５つが、身・脳・気・心・志。
◆ 身
身体、健康、睡眠、食事。
まず、人生を動かす土台を整える。
◆ 脳
思考、認知、習慣。
自分を動かしているOSを整える。
◆ 気
感情、エネルギー、集中力。
行動を生み出す力を整える。
◆ 心
自己肯定、自己受容、自分との関係。
自分自身の味方になれる状態を作る。
◆ 志
目的、方向性、貢献。
自分は、どこへ向かいたいのか？という人生のナビを設定する。
これらを、闇雲に頑張るのではなく、順番に整えていく。
それが、僕の考える、五つ星成功術です。
こんな方に、読んでほしいと思っています
もし、あなたが…
- 成功哲学や自己啓発を、かなり学んできた
- 本も読んできた
- 講座にも参加した
- 自分なりに、頑張ってきた
それなのに、どこかで「思っていたほど人生が変わっていない」と感じているなら。
あるいは、何度も「今度こそ変わろう」と思った。
でも、続かなかった。
そして、いつの間にか「結局、自分は意志が弱いんだ」と自分を責めるようになったなら…
一度、このレポートを読んでみてください。
あなたに、新しい成功法則を追加したいわけではありません
むしろ、逆です。
もう、十分に学んできた人も多いと思います。
だから、さらに「人生を変える１０の法則！」みたいなものを追加したいわけではありません（笑）
一度、立ち止まって、今まで学んできたものも含めて、自分自身の状態を見直してみる。
そのための、一つの視点として、五つ星成功術を使ってもらえたらと思っています。
このレポートで、僕が一番伝えたいこと
それは、テクニックではありません。
次の一言です。
あなたは足りなかったのではない。
整っていなかっただけ。
もし、この言葉に、ほんの少しでも「もしかすると……」と思うものがあったなら…
その続きを、レポートで読んでみてください。
『五つ星成功術入門レポート』を無料でお渡しします
今回、五つ星成功術の入口として制作した『五つ星成功術入門レポート』を、無料でお渡ししています。
もちろん、興味がなければ、請求する必要はありません。
今回の「DRM公開実験」を、マーケティングのケーススタディとして楽しんでいただけただけでも、僕は十分うれしいです。
でも、ここまで読んできて「せっかくだから、実物も見てみたい」と思った方は、ぜひ読んでみてください。
ここまで、僕が1０話かけて話してきたものが、実際に、どんな一冊になったのか…
ぜひ「読者」と「マーケター」両方の目線で見てみてください。
……はい。ここで再び、実験室へ戻ります（笑）
さて。ここまでが、実際のオファーです。
ここから、もう一度、
白衣を着てください（笑）
最後に、今のオファーを、少し分解してみましょう。
なぜ「今すぐ請求してください！」と言わなかったのか？
お気づきでしょうか？
僕は、今回「絶対に読んでください」とは言っていません。
「今すぐ！」とも言っていない。
「このチャンスを逃したら二度と！」とも言っていません。
まして「残り３名！」
……
PDFなので、３名でなくなったら、それは僕のサーバーに何かあったときです（笑）
今回、強いクロージングを使う理由がないからです。
無料ですし、人数制限もありません。
だから、存在しない希少性を作らない。
これも、僕にとっては大切なことです。
煽らない。でも「誰に必要か」は明確にする
ただし、何も言わないわけではありません。
- 誰に読んでほしいのか？
- なぜ作ったのか？
- 何が得られるのか？
- どんな問題を持つ人に関係があるのか？
これは、きちんと伝える。
つまり「押す」のではなく、「選べる材料を渡す」
僕は、これがオファーの基本だと思っています。
オファーとは「決断させること」ではない
セールスでは、よく「決断してもらう」という言葉を使います。
もちろん、最後に決めるのはお客さんです。
でも、販売者が、無理やり決断させる必要はない。
僕たちができるのは、判断できるだけの情報を渡すこと。
そのうえで「必要なら、こちらです」と、扉を開けておく。
入るかどうかは、本人が決める。
僕は、そのくらいの距離感が好きです。
ただし、ここで「DRM公開実験」は終わりません
さて。ここで、一つ面白いことがあります。
今回のシリーズは、これで最終話です。
でも、五つ星成功術のDRM全体で見ると……
まだ途中なんです。
今日、レポートを請求した方は、ここから、実際の五つ星成功術のDRMへ入っていきます。
レポートを読む
↓
メールが届く
↓
考え方が少しずつ深まる
↓
自分自身について考える
↓
さらに次の情報が届く
つまり、このシリーズで、僕がずっと解説してきた「教育」を、今度は、あなたが実際の見込み客として体験することになります。
ここから先は、あえて公開しません
「じゃあ、そのステップメールの全文も公開してください」と思った方。
……
そこは公開しません（笑）
今回の公開実験では、DRMの考え方と、入口までをお見せしました。
でも、ここから先まで、全部事前に答えを見せてしまったら、実験にならない。
映画を見る前に、隣の人から「ちなみに犯人は○○だよ」と言われるようなものです（笑）
だから、ここから先は、興味がある方だけ、実際の読者として体験してみてください。
価格の話も、その先の商品も、今はしません
そして、ここも、今回意図的にやっていることです。
五つ星成功術には、この先、さらに深く学び、実践するための仕組みがあります。
でも、このシリーズでは、詳しくお話ししませんでした。
価格についても触れていません。
なぜなら、それは、タイミング的に、今日の皆さんにまだ必要な情報ではないからです。
今、皆さんにお渡しするのは『五つ星成功術入門レポート』
まず、それを読んでみる。
そのうえで、もっと知りたいと思った方にだけ、次の情報をお届けする。
そういった流れになっています。
DRMは「一度に全部売らない」
ここまでの話を、一言でまとめるなら、これかもしれません。
一度に全部売らない。
その人が、今いる場所に合わせて、次の一歩だけを提示する。
まだ五つ星成功術を知らない人に、いきなり商品を売らない。
まず、考え方を知ってもらう。
もっと知りたい人には、レポートを渡す。
レポートを読んだ人には、次の教育を届ける。
そして、必要な人にだけ、次の選択肢を提示する。
一段ずつ。
これが、今回僕が作ったDRMの仕組みです。
「売る仕組み」より「信頼が積み上がる仕組み」
DRMというと、どうしても「自動で売る仕組み」というイメージがあります。
それも、間違いではありません。
でも、今回、五つ星成功術のDRMを一から作りながら、僕自身、改めて思ったことがあります。
DRMの本当の価値は、商品を自動で売ることだけではない。
出会ったばかりの人と、少しずつ信頼関係を作れることなのではないかと。
- SNSで、一瞬出会った
- そこから、レポートを読む
- メールを読む
- 僕の失敗談を知る
- 考え方を知る
- なるほどと思う
時には「それは違うな」と思う。
それでもいい。
そうやって、お互いを知っていく。
その結果「この人から学びたい」と思ってもらえたら、初めて商品が売れる。
僕は、この順番が好きです。
そして、これは文章術でも同じです
今回、五つ星文章術の読者さんに、この公開実験をお届けした理由も、ここにあります。
DRMと、文章術は、別々ではありません。
- １つのキャッチコピー
- １通のメール
- １本の記事
- １枚のLP
それぞれの文章が、読者との関係を、一歩ずつ前へ進める。
読まれる
↓
共感される
↓
理解される
↓
信頼される
↓
行動につながる
文章とは、単に、「うまく書く技術」ではない。
人と人との距離を、一歩ずつ縮める技術でもある。
僕は、そう思っています。
この１２通そのものが、一つの教材でした
第０話から、ここまで…
振り返ってみると、このシリーズでは、五つ星成功術について話しながら、同時に、DRMについて話し、さらに、文章術についても話してきました。
そして、皆さんには、それを、読者として体験してもらいました。
だから、この１２通そのものが、一つの、DRM教材になっていたと思います。
もし、ご自身の商品を持っている方は、ぜひ、今回の流れを、自分の商品に置き換えて考えてみてください。
- 誰と出会うのか？
- 何を入口にするのか？
- 最初に、どんな認識を変えるのか？
- 何を教育するのか？
- どんな順番で伝えるのか？
- そして、どのタイミングで、オファーするのか？
商品そのものではなく、商品に出会うまでの「物語」を設計する。
ここに、DRMの面白さがあります。
最後に
今回、五つ星成功術という、僕自身の新しいブランドを、あえて、皆さんの前で「実験材料」にしてみました。
まだ、この実験の結果は出ていません。
- どれだけリードが集まるのか
- どれだけレポートが読まれるのか
- どれだけメールが開かれるのか
- どんな反応があるのか
そして…
その先で、どんな結果につながるのか。
それは、これから分かります。
だからこそ「公開実験」なんです。
うまくいったら「ほら、王道は強いでしょう」と言います。
うまくいかなかったら……
「皆さん、いい教材ができました」と言います（笑）
マーケティングは、やってみなければ分かりません。
- 仮説を立てる
- 実行する
- 数字を見る
- 改善する
その繰り返しです。
そして、それは、人生も同じなのかもしれません。
あなたは足りなかったのではない
最後に、五つ星成功術を作る中で生まれた、僕がとても大切にしている言葉を、もう一度だけ…
あなたは足りなかったのではない。
- 知識が足りない
- 努力が足りない
- 才能が足りない
- 意志が足りない
そうやって、自分に何かを足そうとし続けてきた人ほど、一度、別の可能性を考えてみてください。
もしかすると、足りなかったのではなく、整っていなかっただけかもしれない。
もし、この言葉の続きを、もう少し読んでみたいと思ったら。
こちらから、『五つ星成功術入門レポート』を受け取ってください。
ここまで、全１２通の「DRM公開実験」に、お付き合いいただき、本当にありがとうございました。
そして……
レポートを請求される方へ。
ここから先は、解説なしです（笑）
ぜひ、一人の「見込み客」として、五つ星成功術のDRMを、そのまま体験してみてください。
王道のDRMは、本当に売れるのか？
実験は、まだ続きます。
宮本真愿
追伸
この「DRM公開実験」の題材となる五つ星成功術に関しては、無料レポートをご用意しています。このレポートと合わせてお読みいただくことで理解が深まりますので、ぜひ手に取ってお読みください。