「いいことを言っている」＝「売れる商品」ではない
宮本真愿です。
前回は「成功は『方法』ではなく、『状態』ではないか？」というテーマで、五つ星成功術の核となる…
身 → 脳 → 気 → 心 → 志
という５つの要素についてお話ししました。
そして「あなたは足りなかったのではない。整っていなかっただけ」という、五つ星成功術を貫く考え方もご紹介しました。
ここまでで「五つ星成功術」という思想は、だいぶ形になってきました。
でも、ここからが大変でした。
なぜなら「いいことを言っている」ことと、「売れる商品」であることは、まったく別だからです。
「これは絶対に役に立つ！」は、一番危ない
商品を作った経験がある方なら、もしかすると心当たりがあるかもしれません。
自分の中で「これはすごい！」と思えるものができる。
- 自分自身が何年もかけて学んできた
- 経験も詰まっている
- お客さんの役にも立つ
- 他にはない
だから「これは絶対に売れる！」と思う。
そして世に出してみる。
ところが……
シーン。
……
あれ？
おかしい。
もう一度告知してみる。
シーン。
「みんな、メール届いてる？」と、なぜか配信システムまで疑い始める（笑）
でも、メールはちゃんと届いている。
問題はそこではありません。
僕はマーケティングの仕事をしてきた中で、こういう商品を何度も見てきました。
中身は、本当にいいんです。
ただ「誰が、なぜ、それを欲しいのか？」が曖昧なんです。
作り手は「中身」を見る。お客さんは「自分」を見る
商品を作っている本人は、どうしても商品を見ます。
- このノウハウはすごい
- このカリキュラムも入っている
- 動画もある
- ワークもある
- こんな理論も学べる
でも、お客さんが見ているのは、商品ではありません。
自分です。
「それ、私に必要なの？」
「私の何が変わるの？」
「今までの方法と何が違うの？」
「私にもできるの？」
お客さんの頭の中にいる主役は、販売者ではありません。
商品でもありません。
お客さん自身です。
ここを間違えると、作り手は一生懸命説明しているのに、お客さんからすると「で、それが私に何の関係があるの？」となってしまいます。
五つ星成功術も、最初は「広すぎた」
これは、五つ星成功術でも同じでした。
- 身を整える
- 脳を整える
- 気を整える
- 心を整える
- 志を整える
そして、自分本来の力を発揮できる状態を作る。
僕の中では「よし、つながった！」と思いました。
でも、マーケターとして、自分の商品を少し離れたところから見てみると……
広い（笑）
めちゃくちゃ広い。
極端に言えば「人生を良くする方法です」と言っているようなものです。
人生を良くしたくない人なんて、ほとんどいません。
つまり、誰にでも関係する。
でも、マーケティングでは往々にして「誰にでも関係する」は、「誰にも刺さらない」になってしまいます。
「誰に届けるのか？」を決める
そこで最初に考えたのが、五つ星成功術を、一番必要としているのは誰なのか？ということでした。
成功したい人？
人生を変えたい人？
自己成長したい人？
もちろん、間違いではありません。
でも、まだ広い。
さらに掘っていきました。
すると、ある人たちの姿が、かなり鮮明に見えてきました。
それは「もう、十分すぎるくらい学んできた人」です。
- 成功哲学も学んだ
- 自己啓発も学んだ
- 心理学も学んだ
- 脳科学も学んだ
- 潜在意識も学んだ
- スピリチュアルも学んだ
- 本もたくさん読んだ
- 講座にも参加した
- 自己投資もしてきた
なのに……
ふと自分の人生を振り返ると「あれ？ 思っていたほど変わっていないぞ」と感じている。
ここです。
僕が届けたい相手が、かなり具体的になってきました。
「学んでいない人」ではなく「学びすぎた人」
これは、僕にとって重要な発見でした。
五つ星成功術は、成功について何も知らない人に「成功する方法を一から教える」商品ではない。
むしろ、逆です。
もう十分に知っている人。
知識が足りないのではない。
場合によっては、知識が多すぎるくらいある。
でも、それらがバラバラになっている。
頭では分かっているのに、実生活でうまく使えていない。
次々と新しい方法を学ぶうちに、何から手をつければいいのか、かえって分からなくなっている。
そんな人に必要なのは「もう一つ、新しい成功法則」ではない。
これまで学んできたものも含めて、一度、整理し直すことなのではないか？
そう考えました。
ここで商品の意味が変わりました
ここは、かなり大きな転換でした。
もし五つ星成功術を「新しい成功法則」として売ったら、おそらく、世の中にある無数の自己啓発商品の一つになります。
「今度は５つです！」と言われても、お客さんからすれば「また新しいの来たな」です（笑）
そうではない。
僕が作りたかったのは、新しい知識を追加する商品ではなく、これまで学んできたものを、自分の中で機能する状態へ再設計するもの、だったんです。
ここで、五つ星成功術のポジションが、少しずつ見えてきました。
「何を教えるか？」より「何と戦うか？」
商品コンセプトを考えるとき、僕が大切にしている問いがあります。
それが「この商品は、何と戦うのか？」です。
もちろん、誰かを敵にするという意味ではありません。
読者が今まで信じてきた「うまくいかない原因についての思い込み」を見つけるということです。
五つ星成功術の場合、戦う相手は、成功哲学でも、自己啓発でもありません。
僕自身、それらから多くを学んできました。
そうではなく、僕が問い直したかったのは「人生を変えるには、もっと学び、もっと努力しなければならない」という思い込みです。
頑張っても変わらない。
すると「もっと頑張らなきゃ」と思う。
学んでも変わらない。
すると「もっと学ばなきゃ」と思う。
でも、もし原因が、努力量でも知識量でもなかったら？
ここから、五つ星成功術の独自性が生まれてきました。
「足す」のではなく「整える」
僕が五つ星成功術でやりたかったことは、足し算ではありません。
むしろ、整理です。
整えることです。
新しいノウハウを、さらに１０個追加するのではない。
今ある自分を、一度見直す。
- 身体はどうか
- 脳はどうか
- エネルギーはどうか
- 心はどうか
- そして、自分はどこへ向かおうとしているのか
身 → 脳 → 気 → 心 → 志を順番に見直していく。
そうすることで、これまで学んできたことも、初めて生きてくる。
つまり、五つ星成功術は「何かを足すための成功術」ではなく、「本来の力を発揮できる状態へ戻す成功術」という位置づけになっていきました。
「誰に」「何を」まで来たら、次は「なぜあなたなのか？」
ここまでで、少しずつ商品らしくなってきました。
誰に？
成功哲学や自己啓発などを学んできたのに、思うように人生が変わらなかった人。
何を？
さらに新しい成功法則を追加するのではなく、身・脳・気・心・志を順番に整え、本来の力を発揮できる状態を作る。
でも、まだ足りません。
次に必要なのが…
「なぜ、その解決策なのか？」
です。
なぜ５つなのか？
なぜ、身 → 脳 → 気 → 心 → 志なのか？
なぜ、「もっと努力する」ではなく「整える」なのか？
ここに、商品の独自メカニズムが必要になります。
売れる商品には「だから」がある
たとえば「この方法で痩せます」だけでは弱い。
でも「あなたが痩せなかった原因は○○だった。だから△△を先に整える必要がある」となると、話がつながります。
つまり、問題 → 原因 → 解決策の間に、一本の論理が通っている。
これが大切なんです。
五つ星成功術も同じでした。
人生が変わらない
↓
努力不足だと思っていた
↓
だから、もっと努力した
↓
それでも変わらない
↓
実は、問題は努力量ではなく「状態」と「順番」にあるのではないか？
↓
だから、身・脳・気・心・志を、順番に整える。
ここまでつながったとき、初めて「五つ星成功術でなければならない理由」が生まれ始めました。
ここで「ワンビリーフ」を決めました
そして、商品全体を一本にするために、僕が特に重要視したのが「ワンビリーフ」です。
難しく聞こえるかもしれませんが、簡単に言えば「この商品を通じて、たった一つだけ信じてもらうとしたら何か？」です。
商品には、伝えたいことが山ほどあります。
僕だって、３０年以上学んできたものを全部入れようと思えば、いくらでも入れられます。
でも、全部伝えようとすると、全部ぼやける。
だから、一本に絞る。
五つ星成功術の場合、僕が中心に置いたのは「あなたが変われなかった原因は、能力不足ではなく、５つの要素の設計にあったのではないか？」という考え方でした。
さらに、読者に届く言葉へ削っていった結果、生まれたのが「あなたは足りなかったのではない。整っていなかっただけ」というメッセージです。
コピーは、最後につける「飾り」ではない
ここは、五つ星文章術を学んでいる方には、ぜひ覚えておいてほしいところです。
コピーライティングというと、商品が完成したあと、最後に「売れるキャッチコピーを考えよう」と思う人が多いです。
でも僕は、逆だと思っています。
本当に強いコピーは、商品設計の中から出てきます。
- 誰に届けるのか
- その人は何に苦しんでいるのか
- なぜ今まで解決できなかったのか
- 本当の原因は何なのか
- なぜ、この解決策なのか
ここまで掘ったあとに、最後に残った言葉が、刺さるコピーになる。
だから、コピーだけを後から格好よくしようとしても、土台となる商品コンセプトが弱ければ、なかなか強い言葉にはなりません。
ここまで来て、ようやく「商品」になり始めた
五つ星成功術は、最初から商品だったわけではありません。
最初にあったのは、一つの疑問。
「なぜ、学んでも人生が変わらない人がいるんだろう？」
そこから、一つの仮説が生まれた。
「成功は方法ではなく、状態から始まるのではないか？」
そして、身・脳・気・心・志という５つの要素へ辿り着いた。
さらに…
誰に届けるのか？
何を解決するのか？
なぜこの方法なのか？
を整理して、
ようやく「五つ星成功術」という商品コンセプトが見えてきた。
ここまでで、約２年です。
長い（笑）
でも、僕はこの時間を、遠回りだったとは思っていません。
むしろ、ここを飛ばしていたら、五つ星成功術は、世の中にある「ちょっと変わった自己啓発講座」の一つになっていたと思います。
ところで、ここから少し話が変わります
さて、ここまで、五つ星成功術が、思想 → 商品へ変わっていった舞台裏をお話ししてきました。
次はいよいよ、この商品を、どうやって市場へ届けるのか？という話へ……
行きたいところなんですが。
その前に、一つだけ、どうしてもお話ししておかなければならないことがあります。
しかも、これは、五つ星文章術の読者さんだからこそ話せることです。
実は、僕が運営している「五つ星文章術マスターズアカデミー」について、これまで言っていなかったことがあります。
次回、ちょっと「ぶっちゃけます」
先に結論だけ言います。
実は、五つ星文章術マスターズアカデミーでは「売れるDRM」のセオリーを、あえて外している部分があります。
知らなかったわけではありません。
できなかったわけでもありません。
わざとです。
「え？」と思われた方。
たぶん正常です（笑）
マーケティングを教えている本人が、なぜ、わざわざ「売れにくくなること」をするのか？
そこには、僕なりの明確な理由があります。
そして、この話を知ってもらうと、なぜ今回の「五つ星成功術」では、まったく逆の戦略を取ることにしたのかも分かります。
次回、第５話のテーマは「実は、わざと売れにくくしていました」です。
ちょっと勇気のいる、ぶっちゃけ話をします（笑）
宮本真愿
追伸
この「DRM公開実験」の題材となる五つ星成功術に関しては、無料レポートをご用意しています。このレポートと合わせてお読みいただくことで理解が深まりますので、ぜひ手に取ってお読みください。
