五つ星成功術で「入口」にしたもの
宮本真愿です。
前回は「なぜ、いきなり商品を売らないのか？」というテーマで、DRMにおける「教育」の役割についてお話ししました。
集客して、すぐ売る、ではなく…
集客 → 教育 → 販売
という順番を踏む。
そのためには、まず見込み客と出会い「もう少し、この人の話を聞いてみたい」と思ってもらう必要があります。
そこで登場するのが、無料オファーです。
では、五つ星成功術では、何を入口にしたのか？
今日は、いよいよ「実物」をお見せします。
僕が最初に作った商品
五つ星成功術のDRMを作るうえで、最初に僕が作った商品。
それは…
- 動画講座でもありません
- セミナーでもありません
- 無料相談でもありません
- 診断コンテンツでもありません
僕が最初に作ったのは、一冊のレポートでした。
タイトルは『五つ星成功術入門レポート』です。
価格は０円。
無料です。
ただ、僕の中では「無料プレゼント」という感覚で作ったものではありません。
僕はこれを、五つ星成功術の「最初の商品」として設計しました。
「無料なのに商品？」と思うかもしれません
商品というと、普通は、お金を払って買うものをイメージします。
でも僕は、DRMにおける無料オファーも、立派な商品だと考えています。
なぜなら、読者は、お金の代わりに、別のものを払っているからです。
それは、メールアドレス。
……だけではありません。
もっと大事なのは、時間です。
- レポートを開く
- 読む
- 考える
そこには、その人の人生の時間が使われます。
だから「無料なんだから、この程度でいいだろう」とは考えたくない。
むしろ、初めてこちらの世界へ入ってくれる人だからこそ、最初の体験には本気を出す。
そう考えました。
無料オファーは「玄関」です
僕は、DRMにおける無料オファーを、よく「玄関」のようなものだと考えます。
SNSや広告で、家の前まで来てもらった。
そこで「ちょっと中を見てみたいな」と思った人が、初めて玄関を開ける。
その玄関が、無料オファーです。
ここで…
- 玄関が汚い
- 靴が散乱している
- なんか変な匂いがする
- 奥から「さあ！３０万円の商品を買いましょう！」という声が聞こえてくる。
……
たぶん、そっと扉を閉めますよね（笑）
逆に、玄関に入った瞬間「あ、なんかいいな」と思う。
- 世界観が伝わる
- 考え方が伝わる
- もう少し中を見てみたくなる。
これが、僕が無料オファーに持たせたかった役割です。
では、なぜ「レポート」なのか？
ここは、今回かなり考えました。
今は、動画の時代です。
- YouTube
- TikTok
- ショート動画
- AI動画
- 音声だってあります
僕自身、Voicyなど音声コンテンツも使っています。
そんな時代に、PDFレポート。
なんとも、昭和の香りがします（笑）
でも、僕はあえて、レポートを選びました。
理由はいくつかあります。
理由①「考え方」を伝えるのに向いている
五つ星成功術は、一発で効果が分かる、単純なプログラムではありません。
たとえば「このテンプレートを使えば文章が書けます」なら、動画やチェックリストでも伝えやすい。
でも、五つ星成功術で最初に伝えたいのは、ノウハウではなく、考え方です。
- なぜ、成功法則を学んでも変われないことがあるのか？
- なぜ、努力不足だけが原因ではないのか？
- なぜ、方法より状態なのか？
- なぜ、整える順番が大切なのか？
こうした話は、一つひとつ論理を積み上げて、自分のペースで読んでもらう方がいい。
だから「読む」という行為と相性がいい。
そう判断しました。
理由②「保存」してもらえる
SNSの投稿は、流れていきます。
動画も、見終わったら、そのまま次の動画へ行くことが多い。
でも、レポートは、保存できます。
あとで読み返せる。
気になったところへ戻れる。
場合によっては、印刷もできる。
つまり、手元に残る。
僕は、五つ星成功術との最初の接点を、一瞬で消費されるものではなく、何度か触れてもらえるものにしたかったんです。
理由③「本気度」が少しだけ上がる
これは、良くも悪くもですが、文章を読むには、少しだけエネルギーが必要です。
動画なら、なんとなく流して見られる。
でも、レポートは、自分から読まなければならない。
だから、誰でも読むわけではありません。
でも、僕はそれでいいと思いました。
前回、DRMは「売る仕組み」であると同時に、「お互いに選ぶ仕組み」でもある、という話をしました。
五つ星成功術に、本当に少しでも興味を持った人が、自分からページをめくる。
そのくらいの小さな能動性がある方が、その後の教育とも相性がいい。
そう考えました。
でも「PDFなら何でもいい」わけではない
ここが重要です。
無料レポートを作る、と言うと、よくあるのが…
- ブログ記事を何本かまとめる
- 過去コンテンツを再編集する
- AIに「○○について３０ページのレポートを書いて」とお願いする
はい、完成。
もちろん、それ自体が悪いわけではありません。
でも、今回の僕の目的には合いません。
なぜなら、五つ星成功術入門レポートには、DRM全体の中で、明確な仕事をしてもらう必要があるからです。
無料オファーにも「仕事」がある
ここ、ぜひ覚えておいてください。
無料オファーは…
- ただ豪華ならいいわけではありません
- ページ数が多ければいいわけでもない
- 特典が１０個あればいいわけでもない
大切なのは「この無料オファーは、DRM全体の中で何をするために存在しているのか？」です。
五つ星成功術入門レポートの場合、僕が最も重要だと考えた仕事は、ノウハウを大量に教えることではありませんでした。
読者の中にある、一つの「認識」を変えることです。
「自分は努力が足りなかった」という認識
五つ星成功術を届けたい人の中には、こんな経験をしてきた方がいます。
- 成功哲学を学んだ
- 自己啓発も学んだ
- 心理学も学んだ
- 脳科学も学んだ
- 潜在意識についても学んだ
- スピリチュアルも学んだ
それでも、人生が思うように変わらない。
すると、最後に何を考えるか？
「自分がダメなんじゃないか」です。
- もっと努力しなければ
- もっと行動しなければ
- もっとポジティブにならなければ
- もっと自分を変えなければ
僕は、この認識に、一度、別の可能性を提示したかったのです。
レポートを読んだあと、こう思ってほしい
僕が、五つ星成功術入門レポートを読んだ人に、最初に起こしたかった変化。
それは「よし！明日から人生を変えるぞ！」という、巨大なモチベーションではありません。
それだと、また同じことを繰り返すかもしれない。
そうではなく、もっと静かな変化です。
「あれ……もしかすると、自分がダメだったわけじゃないのかもしれない」
そして…
「努力を増やす前に、整えるものがあったのかもしれない」
と思ってもらう。
これです。
僕は、この認識変化が起きれば、レポートの最初の仕事は、かなり達成できたと考えています。
だから、メインメッセージが決まった
ここから、レポートのコピーも決まっていきました。
それが「あなたは足りなかったのではない。整っていなかっただけ」です。
これは、格好いいキャッチコピーを作ろうと思って、後から考えた言葉ではありません。
- 誰に届けるのか？
- なぜ、その人は変われなかったのか？
- 五つ星成功術は、何を変えるのか？
そこを考え続けた結果、最後に残った言葉です。
つまり、前にもお話ししたように、コピーは商品設計の最後に咲く花みたいなものなんです。
根っこがなければ、花だけ置いても、すぐ枯れます。
「無料だから全部教える」でもない
ここでもう一つ、悩んだことがあります。
それは、どこまで教えるのか？です。
無料レポートだから、価値を感じてもらいたい。
だったら、全部教えた方がいいのか？
僕は、そうは考えませんでした。
出し惜しみをする、という意味ではありません。
むしろ、読者にとって、今の段階で必要なものだけを渡すということです。
料理で言えば、フルコースの最初に、メイン料理からデザートまで、全部一皿に載せて出さない（笑）
今必要なのは、次の一皿を「食べてみたい」と思ってもらうこと。
DRMも、同じです。
What（何？）とWhy（なぜ？）を、しっかり伝える
五つ星成功術入門レポートで、僕が特に大切にしたのは、WhatとWhy（何・なぜ）です。
- 五つ星成功術とは何なのか？
- なぜ必要なのか？
- なぜ、今までの努力だけでは変わらなかったのか？
- なぜ、身・脳・気・心・志なのか？
- なぜ、順番が大切なのか？
ここは、しっかり伝える。
一方、具体的に、どうやって９０日かけて整えるのか？
一つひとつ何を実践するのか？
そこまで全部、最初から詰め込む必要はない。
つまり「理解するための情報」と「実践するための情報」を分ける。
ここも、無料オファーを設計するときに、かなり意識しました。
無料オファーは、「ミニ有料商品」ではない
よく「有料商品の一部を切り出して無料にしましょう」と言われます。
それが有効なケースもあります。
でも、僕は今回、少し違う考え方をしました。
五つ星成功術入門レポートは、有料商品の一部分ではありません。
それ単体で、一つの役割を持った商品です。
役割は「実践方法を全部教えること」ではなく…
読者の問題の見え方を変え、五つ星成功術という世界の入口に立ってもらうこと。
だから、０円でも、商品なんです。
そして、無料オファーにはもう一つ大きな役割がある
ここから、DRMの話として、もう一段深く入ります。
無料オファーには、価値提供以外に、もう一つ重要な役割があります。
それは「次の教育を受け取る理由を作る」ことです。
レポートを読んで「なるほど」と思う。
すると、次に「じゃあ、これはどういうことだろう？」という新しい疑問が生まれる。
その疑問に、次のメールで答える。
すると、また新しい理解が生まれる。
つまり、無料オファーは、ゴールではありません。
教育のスタート地点なんです。
だから、「請求数」だけ見ても意味がない
無料レポートを配ると、どうしても、「何件登録された？」が気になります。
もちろん、数字は大事です。
僕も見ます。
でも…
- １０００人集まって、誰も読んでいない
- その後のメールも読まれない
- 商品にも興味を持たれない
それなら、DRMとしては、あまり意味がありません。
逆に、登録者が３００人でも…
- しっかり読んで
- 考え方を理解して
- その後のメールも楽しみにしてくれる人が多い
僕なら、こちらの方を大切にします。
だから、無料オファーの評価は「何人集めたか？」だけでは決められないのです。
「無料だから適当」は、いちばんもったいない
僕が、無料オファーを本気で作る理由。
それは、ここが、初めての顧客体験だからです。
- 無料だから、適当に作る
- 無料だから、余った情報を渡す
- 無料だから、AIでサッと作る
これ、ものすごくもったいないと思います。
だって、まだ信頼関係がない人が、初めて、あなたのコンテンツをまとまった形で体験するんです。
そこで「無料でこれなら、有料はどうなるんだろう？」と思ってもらえるか。
それとも「まあ、無料だしこんなもんか」と思われるか。
この差は、その後のDRMに、かなり影響します。
だから僕は「０円の商品」として作った
僕が『五つ星成功術入門レポート』を作るときに、ずっと意識していたのは、これです。
「これが５０００円の商品だったとしても、恥ずかしくないものを作ろう」
実際に５０００円で売る、という意味ではありません。
制作するときの、基準です。
無料だから、クオリティを下げるのではなく、無料だからこそ、最初の信頼を作るために、本気で作る。
だから僕は、これを「無料プレゼント」というより、価格０円の「商品」として考えています。
ただし「豪華にすればいい」でもありません
ここが、また難しいところです。
本気で作ろう、価値を出そう、と思うと、今度は、何でもかんでも入れたくなる（笑）
- ページ数５００ページ
- 特典１０個
- 動画２０本
- ワーク３０個
「無料なのに総額９８万円相当！」みたいな。
それはそれで、ちょっと胃もたれします（笑）
大事なのは、量ではありません。
無料オファーに与えられた、たった一つの仕事を、どれだけ高い精度で達成できるか。
五つ星成功術の場合、それが「努力不足」という認識から、「状態と順番」という認識へ移動してもらうことでした。
次回「無料だからこそ、本気で作る」
さて、今回は、五つ星成功術のDRMで、最初に作った商品『五つ星成功術入門レポート』についてお話ししました。
でも、まだ、このレポートの設計について、大事な話が残っています。
それは「無料オファーには、どこまで価値を入れるべきなのか？」という問題です。
- 無料で、全部教えるのか？
- あえて、情報を絞るのか？
- 有料商品の一部を切り出すのか？
- 無料専用の商品を作るのか？
そして「無料なのに欲しい」と思ってもらうには、何が必要なのか？
次回、第９話のテーマは「無料だからこそ、本気で作る」です。
無料オファーの「中身」だけではなく、タイトル、コンセプト、価値の見せ方、そして読後にどんな感情を残すのか。
このあたりまで、五つ星成功術入門レポートを実例にして、もう少し深くお話しします。
ちなみに……
ここまで読んで「そのレポート、実際どんなものなんだろう？」と、ほんの少しでも思った方。
ありがとうございます。
その感情も含めて、今回の「DRM公開実験」です（笑）
まだ、こちらから強くおすすめはしません。
もう少しだけ、舞台裏を見ていってください。
宮本真愿
追伸
この「DRM公開実験」の題材となる五つ星成功術に関しては、無料レポートをご用意しています。このレポートと合わせてお読みいただくことで理解が深まりますので、ぜひ手に取ってお読みください。