同じ「電子書籍」でも、目的が違えば書き方は１８０度変わる
「電子書籍を書こうと思っています」
ここ数年、この相談を受ける機会が本当に増えました。
でも、そのたびに僕は最初にこう質問します。
「その電子書籍は、何のために作るんですか？」
すると、多くの方が少し考え込んでしまいます。
「えっ…電子書籍って、電子書籍じゃないんですか？」
実はここに、大きな落とし穴があります。
僕はこれまで、クライアントの電子書籍の企画・制作に携わってきましたが、多くの人が同じ失敗をしています。
それは…
「役割の違う電子書籍を、同じ設計図で作ってしまうこと」です。
今回のコラムでは、宮本式の電子書籍づくりで最も重要な考え方をお伝えします。
電子書籍は「本」ではない。「役割」で考える
例えば、サッカーで考えてみてください。
ゴールキーパーとフォワード。
どちらもサッカー選手ですが、求められる役割は真逆です。
それなのに「どちらもサッカー選手だから、同じ練習をすればいい」と言われたら違和感がありますよね。
電子書籍も同じです。
一口に「電子書籍」と言っても…
- 書店で販売する本
- Kindle出版
- noteやSNS上で無料配布する電子書籍
- メルマガ登録特典
では、果たすべき役割がまったく違います。
役割が違うのに、構成まで同じにしてしまえば、結果が出にくいのは当然なんです。
宮本式では、電子書籍を大きく２種類に分類しています。
① 見込客を集める「集客ブック」
これは…
- 商業出版
- Kindle出版
- メルマガ登録特典
などが中心です。
読者のほとんどは「あなたを知らない人」です。
つまり「この著者って誰？」という状態からスタートします。
だから主役は、あなたではありません。
主役は、読者の悩みです。
◆ 集客ブックの黄金比率
僕が意識している比率は…
理論・メソッド・ノウハウ：８割
著者の物語：２割
です。
つまり「You Message」（ユー・メッセージ）が中心。
読者が知りたいのは「あなたの人生」ではなく「自分の人生がどう良くなるのか」だからです。
もちろん、著者の体験談も入れます。
でも、それは、ノウハウの信頼性を高めるため。
あくまで主役は読者です。
② ファンを育てる「ブランディングブック」
一方、noteやSNS上で無料配布する電子書籍は役割が違います。
ここで出会う読者は、すでにあなたの記事を読んでいたり、SNSをフォローしていたり、少なくとも「あなたという存在」を知っています。
ここで必要なのは、ノウハウではありません。
もっと知りたいのは「あなたはどんな人なの？」ということです。
◆ ブランディングブックの黄金比率
こちらは逆になります。
著者の物語：８割
理論・ノウハウ：２割
つまり「I Message」（アイ・メッセージ）中心です。
どんな人生を歩み、どんな失敗をし、何を大切にしていて、なぜ今の活動をしているのか。
そこに共感したとき、読者は単なる読者ではなく、ファンになります。
「ノウハウ」で人は集まり、「物語」で人は残る
僕はこう考えています。
ノウハウは、人を集める力があります。
でも、人を応援したくなる理由は、ノウハウではありません。
それは、物語です。
同じダイエット法でも「１０kg痩せる方法」だけでは記憶に残りません。
でも「２０年間ダイエットに失敗し続けた人が人生を変えた話」には、人は感情移入します。
人は理屈で納得し、感情で動く生き物。
だから、ブランディングでは物語が圧倒的に強いのです。
僕自身も、この２つを完全に分けています
実際、僕自身も意識的に分けています。
商業出版、Kindle、メルマガ登録特典であれば、できるだけ読者の悩みにフォーカスし「読めば人生が変わる一冊」を目指します。
一方で、noteやSNS上で配布する電子書籍では、ホームレス生活の話や、倒産、離婚、４人の子供達との離散、メンターとの出会い、そして再起までの物語など、僕自身の人生を積極的に書いています。
なぜなら、それを知っていただくことが「この人から学びたい」という信頼につながるからです。
▼ そのブランディングムービーはこちらです。
※この動画は「お絵描きムービー」というサービスを利用して制作しました。
参考：お絵描きムービーの詳細はこちら
電子書籍は「売るため」ではなく「次の関係をつくるため」にある
ここを勘違いすると、電子書籍は単なる電子データになってしまいます。
でも本来は、読者との関係を一歩深めるためのものです。
初めて出会う人には、価値を届ける。
すでに出会っている人には、人柄を届ける。
この役割を意識するだけで、同じ電子書籍でも、反応は驚くほど変わります。
２種類の書籍は、どちらを先に制作したらいいのか？
では、この２種類の電子書籍は、どちらから作ればいいのでしょうか？
僕の答えは、ズバリ「ブランディングブック」からです。
なぜなら、人は「何を学ぶか」よりも「誰から学ぶか」を重視する生き物だからです。
たとえば、まったく同じノウハウが書かれた２冊の本があったとします。
１冊は、著者がどんな人なのか分からない本。
もう１冊は、その人がどんな人生を歩み、どんな挫折を経験し、なぜ今その活動をしているのかを知った上で読む本。
あなたなら、どちらの言葉をより信じられるでしょうか？
おそらく、多くの人が後者を選ぶはずです。
人は、理論やノウハウだけで心を動かされるわけではありません。
「この人だから信じられる」
そう思えた瞬間に、言葉の重みが何倍にも増すのです。
だから僕は、まず著者の価値観や人生、想いを伝えるブランディングブックから作ることをおすすめしています。
そこで読者に…
- この人、なんだか好きだな
- この人の考え方に共感する
- もっとこの人から学んでみたい
そんな感情が芽生えた状態で、次に集客ブックを読んでもらう。
すると、同じノウハウでも受け取られ方がまったく変わります。
「なるほど」という頭での理解だけではなく「この人が言うなら実践してみよう」という心からの納得が生まれるのです。
結果として、最後まで読まれる確率（精読率）も高まり、内容への信頼度も増し、その後の講座やサービスへの興味にも自然につながっていきます。
つまり、ブランディングブックは単なる自己紹介ではありません。
あなたという人間の「信頼残高」を先に積み立てる一冊
その土台ができて初めて、集客ブックの価値は最大限に発揮されるのです。
最後に
「電子書籍を書こう」
そう思ったとき、ぜひ最初に自分へ問いかけてみてください。
「この一冊は、誰との距離を縮めるための本なんだろう？」
まだあなたを知らない人との出会いをつくる本なのか。
それとも…
すでに出会ってくれた人との信頼を深める本なのか。
この答えが決まれば、書く内容も、構成も、伝える言葉も、驚くほど自然に決まっていきます。
電子書籍とは、単なる情報の詰め合わせではありません。
「読者との距離をデザインする設計図」です。
その設計図を描き分けられるようになったとき、あなたの電子書籍は「読まれる本」から「人生を変える出会いを生み出す本」へと変わっていくはずです。
宮本真愿
追伸
五つ星文章術マスターズアカデミーでは、この２種類の電子書籍制作をサポートしています。
追々伸
アイ・メッセージと、ユー・メッセージは、下記の記事で解説しています。
