数字・声・ビフォーアフターの作られ方
- 月収１００万円達成！
- 未経験から３ヶ月で人生逆転！
- 受講生が続々と成果！
- 〇〇さん、売上〇倍！
こうした言葉を見たとき、あなたはどう感じますか？
「すごい」
「自分もできるかも」
「この人から学べば間違いない」
・・・そう思うのが普通です。
でも今日は、あえて言います。
その実績、そのまま信じていませんか？
実績は「事実」でも「真実」ではない
まず前提として…
多くの実績は、嘘ではありません。
実際に起きた「事実」です。
でも…
事実＝真実ではない。
ここが盲点です。
例えば…
「月収１００万円達成！」
これ自体は事実かもしれない。
でも、その裏には…
- 広告費はいくら使った？
- 利益はいくら残った？
- 一時的な売上？それとも継続収益？
- 再現できる条件なのか？
といった情報が隠れている。
つまり…
切り取られた事実だけが表に出ている場合が多いのです。
数字はいくらでも盛れる
マーケティングの世界では、数字の見せ方がすべてです。
例えば…
- 売上（Revenue）
- 利益（Profit）
- 受注額（Contract）
- 想定売上（Forecast）
これらは全部違うのに…
都合のいい数字だけを実績として使う
ことができます。
さらに…
- 期間をぼかす
- 最大値だけ出す
- 一瞬のピークを強調する
こうすることで…
すごく見える数字は簡単に作れる
わけです。
成功者の声は「選ばれている」
よくあるのが「受講生の声」
- 人生が変わりました！
- 収入が増えました！
- 本当に出会えてよかった！
これも嘘ではない。
でも…
成功した人だけが載っている
という事実があります。
当然ですが…
- うまくいかなかった人
- 途中でやめた人
- 結果が出なかった人
の声は、基本載りません。
つまり…
母集団の中の「上澄み」だけを見ている
ということです。
ビフォーアフターは「物語」である
ビフォーアフターは強い。
なぜなら…
人はストーリーで判断するから
- どん底 → 成功
- 借金 → 月収１００万
- 無職 → 起業家
これらのストーリーは、ドラマとしては最高です。
でも、ここで考えてほしいのが…
その間に何があったのか？
- 何年かかった？
- どれだけ失敗した？
- どれだけお金を使った？
これらはほとんど語られないのです。
なぜこうなるのか？
答えはシンプルです。
その方が売れるから。
人は…
- シンプルな成功
- 分かりやすい成果
- 希望が持てる話
に惹かれます。
だから売り手は…
複雑な現実を削って「分かりやすい成功」だけを見せる
のです。
じゃあ全部嘘なのか？
もちろん違います。
ここは重要です。
- 実績
- 成功者の声
- ビフォーアフター
これ自体は…
マーケティングとして正しい手法
です。
問題は…
それだけで判断してしまうこと
なんです。
見るべきは「再現条件」
本当に見るべきはこれです。
- 誰でもできるのか
- どんな前提が必要か
- どのくらいの期間かかるか
- どんなリスクがあるか
つまり…
再現できる条件が提示されているか？
かどうかが重要なのです。
五つ星文章術マスターズアカデミーが「派手な実績」を前に出さない理由
五つ星文章術マスターズアカデミーでは…
- 過度な実績アピール
- 過剰な成功ストーリー
を、あえて控えています。
なぜなら…
実績よりも重要なのは「再現できる設計」だからです。
- どこでつまずくのか
- 何をやるべきでないのか
- どう積み上げるのか
ここを伝えないと、同じ結果は出せないわけです。
次に「すごい実績」を見たとき、こう考えてみてください。
これは「事実」かもしれない
でも「真実」はどこにある？・・・と。
最後に
このシリーズで伝えてきたことは、すべて繋がっています。
- 簡単に稼げる → ない
- 無料だけで成功 → ない
- 学ぶだけで変わる → ない
- 成功者を真似ればOK → ない
そして今回…
実績だけ見ても、本質は分からない
ということをお伝えしました。
次回は、ここまで来たあなたに向けて「じゃあ結局、どうすればいいのか？」をまとめます。
- 何を信じるべきか
- どこに時間を使うべきか
- 凡人が勝つための本当の戦略
本シリーズの総まとめをお届けします。
宮本真愿