売らずに売れる、という神話は本当に存在する？
「売らなくても自然と売れる状態にするのが真のマーケティングだ」
これは、現代経営学の父として有名な、ピーター・ドラッカーの言葉ですが、マーケティング界隈では、まるで魔法の呪文のように語られるフレーズです。
でも正直、こう思ったことはありませんか？
「いやいや、そんなこと言っても結局売るんでしょ？」
「無理に決まってる。ビジネスってセールスをしなきゃ成立しないじゃん」
…ごもっとも。
僕も昔はそう信じていました。
汗だくでプレゼンしたり、押して、押して、押して…
それでも最後には…
「うーん、前向きに検討しておきます」
この一言で撃沈。
あの絶望感、わかる方も多いはずです。
しかし先日…
Zoom無料相談へ申し込んでくださった、アカデミー会員さんから届いた感想が、あまりに象徴的だったのでシェアします。
一見、信じがたい相談会のレビュー
一言、本日の感想を言わせてください。
「売らなくても自然と売れる状態にするのが真のマーケティングだ」という話をよく耳にしますが、本日は、それを目の当たりにしました。
宮本様から一言もセールスされていないのに、私は、宮本さんの商品を自分から買いたいと言って申し込みました。
これまでにもZoomで個別面談したことは数回ありますが、セールスされなかったのは生まれて初めてです。
これがマーケティングの神髄かと改めて感じました。
また、セッション中に「ユダヤの78：22」の小話なども聞けて、すごく楽しく、また、学びも多かった1時間15分です。
私の質問が多かったせいで、話が切れずに大幅に長引き、宮本様のお時間を奪ってしまいすみません。
今度、札幌にいらっしゃったおりには、お酒につきあってくださいね（笑）
最高の1日をプレゼントしていただき、有り難うございました！
H.NAKANO様より
実際、僕はこの無料相談で、一度も「買ってください」と言ってません。
営業トークはしていない。
クロージングもしていない。
むしろ、雑談７：学び３くらいのゆるさでした（笑）
営業しない営業って、まるで逆説の世界です。
でも、これこそが、宮本のセールス哲学の根底にある「NLP販売心理学の真髄」なんです。
「逆ピラミッド型アプローチ」という革命
一般的なセールスはこうです。
- とにかく自社商品の魅力を語る
- ベネフィットを伝える
- クロージングで押す
- 押す
- 最後まで押す
（押し相撲か…）
いわゆる ピラミッド型アプローチ。
セールスは熱意が命、根性で口説けという昭和型のスタイル。
しかし、今の時代は違う。
押されるほど人は逃げる。
買わせたいほど、買ってくれない。
だから僕は 逆をやります。
- 売らない
- 迫らない
- クロージングしない
- 主導権は相手に渡す
- 相手の無意識が自然と「買いたい」と言い出す設計をする
これが、逆ピラミッド型アプローチ。
NLP販売心理学のコアテクニックです。
顧客は追うほど逃げる。
しかし、距離を保つと…追ってくる。
恋愛と同じですね（笑）
セールスは「説得」ではなく「気づきの設計」だった
NLP販売心理学セールスのゴールは説得ではありません。
相手の中にある「買う理由」を本人の口から語りだす状態をつくることです。
つまり…
買わせるのではなく、買いたくなる構造をつくる。
今までの営業で疲れ果てていた僕自身が、このメソッドを知った時は衝撃でした。
「なんだ…こんな優しい売り方でよかったんだ…」
血眼で追いかける必要なんてなかった。
断られる恐怖に震える必要もなかった。
嫌われるリスクを抱えながらゴリ押しする必要もなかった。
むしろ、押さないほど売れる。
まるで柔道のように、力をぶつけず相手の重心を利用する。
営業は格闘技ではなく、舞のように優雅で良い。
僕が気分よく雑談していたら、相手が勝手に欲しくなる…
営業がこんなに平和で美しいものになるなんて、誰が想像したでしょうか？
NLP販売心理学プロフェッショナルセールス講座とは
今回の「売らずに売れた出来事」の裏には、この講座で扱う原理がすべて組み込まれています。
この講座で得られること（一部）
- 初対面でも短時間で深い信頼を勝ち取る技術
- ２０年来の友人レベルの心理距離を一瞬で作る会話設計
- 無意識に届く「言葉の使い方」
- 売り込まなくても相手が自ら欲しくなる誘導線
- 営業がストレスから喜びへ変わる心理設計
- 成約率８割を狙える逆ピラミッド型アプローチ
ちなみに、僕が「従来の営業手法」（ピラミッド型アプローチ）でプッシュセールスしていた頃の成約率は…
平均１７％〜２３％
一方「NLP販売心理学を使った営業手法」（逆ピラミッド型アプローチ）でセールスした時の成約率は…
平均６３％〜８２％
（※成約率の変動は、いずれも商材の価格レンジによるもの）
泣けてくるほどの差ですよね…（苦笑）
イメージ的には↓こんな感じです…
そして…
この講座、五つ星文章術マスターズアカデミーの受講者は特典で受講できます。
つまり、アカデミーに参加すれば…
- 文章 × NLP心理学 × 販売の三種の神器が揃う
- 書いて反応が取れ、話して売れる
- コンテンツ販売者として無敵の武器になる
文章で「信頼」を作り、会話で「自然に売れる人」へ
僕も昔はこう思っていました。
「文章が上手い人だけが売れるんだ」
「営業がうまい人が売れるんだ」
でも今は違います。
文章で人の心を温め、会話で信頼を重ね、自然と「買いたい人」に変わる。
営業はファイトではなく「伴走」です。
クロージングは戦いではなく「合意形成」です。
そして、売るのではなく「背中を押すだけ」でいい。
だから五つ星文章術マスターズアカデミーでは、文章の本質と同時に心に寄り添うセールスマインドまでセットで育てる。
僕はそういうクリエイターを増やしたい。
- 押し売りじゃなく、救いのオファーができる人
- 売込じゃなく、価値提供で売れる人
- 売らずに売れてしまう人
その未来のために、この特典を入れました。
もしあなたが…
- 高額サービスを扱っている
- Zoom or 対面の相談で販売している
- 営業で消耗している
- もっと自然体で売りたい
- 売らずに売れるを体験したい
なら、NLP販売心理学は人生単位で役に立ちます。
Hさんのように…
「売られていないのに申し込みたくなる」
そんな未来は、大げさでも幻想でもありません。
きっちりと設計されれば、誰にでも再現できる現象なのです。
最後に、宮本からのメッセージ
営業が苦しくて、自信を失いかけていた過去の僕に言いたい。
「売るって、優しい行為なんだよ」
あなたのサービスが誰かを救うものなら、その人に届く「設計」を手に入れればいい。
そのために用意したのが、五つ星文章術マスターズアカデミー特典『NLP販売心理学プロフェッショナルセールス講座』です。
文章で伝え
信頼で惹きつけ
会話で自然と買われる人へ
もし「自分もそうなりたい」と感じたなら、僕のアカデミーの門を叩いてください。
Hさんのように、あなたの未来の顧客がこう言う日を想像しながら…
「売られていないのに、申し込みたくなってしまったんです」
その瞬間を、あなたにもぜひ味わってもらいたいです。
宮本真愿