価格が上がるほど「中身は薄くなる」構造
「この講座、９８万円です」
「こちらは特別プログラムで１４８万円」
「本気の人だけの限定コース２９８万円」
・・・金額を聞いた瞬間、こう思いませんか？
「高いってことは、きっと凄いんだろう」
これ、実は、人間の脳のバグなんです。
今回の記事では、そのバグを壊します。
人は「価格」で価値を判断する生き物
まず大前提。
人は中身が分からないとき、価格を「品質の代わり」に使う生き物です。
だから
・１００円のワインより
・１万円のワインのほうが美味しく感じる
という実験結果もある。
つまり…
高い＝凄い
という錯覚は、自然に起きる。
ここを利用するのが、情弱ビジネスの王道です。
高額商品ほど「疑わなくなる」心理
面白い話をします。
人は、大金を払った後ほど疑わなくなるんです。
なぜなら
「こんな大金払ったのに大したことなかった」と認めるのは、プライドが壊れるから。
だから脳はこう言い訳します。
・「自分の努力が足りないだけだ」
・「まだ理解が浅いだけだ」
・「これはレベルが高いんだ」
これを心理学では「認知的不協和の解消」と言います。
つまり高額商品は…
中身が薄くても、バレにくい
という最強の防具を持つんです。
情弱ビジネスの価格設定の真実
ここが不都合な真実。
高額だから内容が凄いのではなく…
疑わせないために高額にしている
ケースが、実は多いのです。
本当に中身が濃いものは…
✔ 実践が必要
✔ 手間がかかる
✔ 継続が必要
✔ 逃げ道がない
だから「売りにくい」
でも…
✔ 抽象的
✔ 精神論多め
✔ 概念中心
✔ 実践少なめ
のほうが売りやすい。
だから価格で価値を演出するわけです。
「価格を上げると中身は軽くなる」逆転現象
皮肉ですが…
価格が上がるほど、内容は「再現性が低くなる」傾向があります。
なぜか？
答えは簡単。
具体的にすると責任が発生するから。
「これをやれば成果が出る」と明言すると、成果が出なかったとき説明が必要。
だから高額商品ほど…
・抽象度を上げる
・概念で語る
・精神論に寄せる
方向へ進む。
結果…
値段は重いのに、内容は軽い
という逆転が起きるのです。
なぜ情弱ほど高額に惹かれるのか
これは痛い話ですが真実。
情弱ほど…
✔ 安い＝不安
✔ 高い＝安心
という思考を持ちやすい。
なぜなら判断基準がないから。
だから…
「１０万円の講座は怪しい」
「１００万円なら本物」
と、逆転した基準になる。
これ、販売者から見ると、最高に売りやすい顧客なんです。
高額＝覚悟が必要？それも半分嘘
よく言われますよね。
「高額を払った人ほど本気になる」
それは、半分正しいです。
でも半分、販売者に都合がいい言葉なんです。
本気になるのは価格じゃなく…
やる設計があるかどうか
なんです。
設計がなければ、１００万円払っても三日坊主は三日坊主で終わってしまいます。
本当に価値がある講座の特徴
価格ではなく、ここを見てください。
✔ 具体的な行動ステップがある
✔ 成果が出るまでの設計がある
✔ 全体像が見える
✔ 部分ノウハウじゃない
✔ 甘い幻想を言わない
価格は「結果」であって「証明」ではありません。
五つ星文章術マスターズアカデミーがやらないこと
僕が運営している五つ星文章術マスターズアカデミーでは「高いから凄いですよ」という売り方はしません。
代わりに…
✔ 全体設計
✔ 順番
✔ 実践前提
✔ 再現性
✔ 泥臭さ
ここを渡す。
だから売れにくい。
でも成功率は上がる。
なぜなら…
価格ではなく、設計で価値を作っているから
です。
最後にあなたへ
次に高額商品を見るとき、こう考えてください。
「これは高いから凄いのか？」
「それとも、疑わせないために高いのか？」
ここを見抜ける人だけが、情弱ビジネスから抜け出せます。
宮本真愿